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专题报道

功成不必在我,功成必定有我
写在白鹤滩移民项目群落地之际
编辑:张亚宁 编辑:吴朋昊 发表时间:2018-09-17 08:51:24 字号:
  2015年3月,应业主要求,水电工程公司抽调大量精干人员,开展白鹤滩迁建集镇规划、方案编制等前期立项工作。

  2017年10月,水电工程企业领导拜访相关人员,开展高层营销。

  2018年3月,水电工程企业再次集中精干技术人员,考察现场,并开展前期投标规划工作。

  2018年4月投标人员集中进驻杭州华东院开始投标准备工作,会东县移民工程水利类项目、宁南县松新南片区迁建集镇项目、白鹤滩迁建集镇集镇项目陆续挂网招标。

  2018年5月,会东县移民工程水利类项目、宁南县松新南片区迁建集镇项目、白鹤滩迁建集镇集镇项目相继开标。水电四局-华东院联营体均为第一中标候选人。

  2018年6月1日,三个项目同时收到招标文件。

  2018年8月30日,三个项目合同文件签订。

  至此,经过水电工程企业各级人员多年持续共同努力,白鹤滩移民项目群顺利落地。

  树立正确市场开发业绩观

  习总书记说过:“功成不必在我,功成必定有我。”这不仅仅适用于凝聚中国力量,实现中国梦,还适用于四局的崛起,重建四局辉煌。

  “功成不必在我”,不是无所作为,而是要立足现实,保持耐心。作为传统老水电单位,水电工程企业底子薄且水利水电施工承包处在建筑产业链低端。水电市场状况较以前已经发生很大的变化,由需求高峰期逐渐迈入平稳发展期,建立排他性、限制性中标条件难度日趋加大;缺乏优秀的合作方、市场合作人培育不到位,与地方政府关系不紧密;市场营销人员素质不高,主要由技术专业人员转岗,对市场内部规律不熟悉,导致水电工程企业自成立以来无较大自主营销项目落地。

  面对困境,水电工程企业采取相应的措施来应对。一是认真落实“分级管理,区域营销”市场开发模式,依托营销区域培养、引进拥有较强商务合同谈判、政策信息搜集分析等方面能力的营销人才。二是深挖内部潜力,加大前端营销人员的奖励力度,尤其明确投标阶段必须进行成本分析,避免参与明显亏损项目。投标完后及时总结和分析,根据经验教训,提高编标质量。三是培育优秀的合作方,加强与信誉、社会关系好的合作方合作,签订战略合作协议实现优势互补。

  虽然自水电工程企业成立以来,市场开发中标率偏低,但培养、输送了一大批不同专业、具备独立编标能力的骨干人员,建立了良好的社会关系网,为后期投标奠定了坚实的基础。

  干好在建才能促区域滚动发展

  “显绩”固然重要,“潜绩”更加可贵。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。只有打好基础,干好在建项目,才能促进区域滚动发展。

  水电工程企业自2012年进入白鹤滩水电站,前后累计承建了21个合同项目,截至目前延吉沟治理、左岸坝肩开挖等19个合同项目已全部高标准完工,左岸大坝混凝土浇筑工程、缆机群运行维护工程2个合同项目正在有序推进。

  建设过程中,水电工程企业获得多项荣誉。其中《白鹤滩水电站高陡边坡快速开挖与支护关键技术研究》《岩石基础开挖消能-聚能开挖控制爆破技术》荣获中国电建科学技术奖一等奖;《白鹤滩高拱坝复杂坝基开挖保护与处理关键技术》获得中国岩石力学与工程学会科学进步奖一等奖;坝肩开挖、坝基固灌、坝基柱状玄武岩固灌质量问题管控、坝基岩石盖重固灌等多个QC小组被命名为电力建设行业、青海省优秀质量管理小组、青海省质量信得过班组;获得发明专利两项、实用专利两项。

  依托白鹤滩水电站良好的履约形象,水电工程企业在白鹤滩水电站实现了在建项目履约和市场开发的相互促进、良性循环。

  功成必定有我的担当

  “功成不必在我”和“功成必定有我”是互为补充、相得益彰的。正如习总书记强调的,大家不仅要有“功成不必在我”的精神境界,也要有“功成必定有我”的历史担当。

  移民项目群落地后,水电工程企业积极响应,一是及时成立了“白鹤滩移民工程筹备组”明确了管理组织机构;二是领导重视,水电工程企业领导多次组织各专业人员踏勘现场,安排部署任务分工及节点完成日期;三是反应迅速,中标后水电工程企业组织专业人员跑步进场、安排前期资金支撑、对接政府各专业部门等基础筹备工作迅速开展;四是团结协作,水电工程企业各项目根据前期开办需要,组织各类施工资源向新项目点转移,目前办公住宿设施、通勤车辆、大型场平设备、运输设备均已到场并开始工程施工工作;五是技术经营先行,各专业技术人员同设计人员深入对接,就工程实施难点分析对比,力争在出图过程中对重难点进行优化,便于后期实施。同时经营人员结合现场实际情况逐项分析各预算单价编制合理性,在控制投资概算基础上合理分配各专业单价。

  下一步,水电工程企业将以落地移民项目群为契机,紧密联系设计单位、地方政府,以“功成不必在我”的大局观、大格局;以“功成必定有我”的使命感、事业心,加快市场开发,打造水电四局在凉山州高品质工程。

 

 

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